斡旋金該付多少？專家曝「2關鍵」：選錯要賠很多錢！

買房時，為向賣方表達購買意願，房仲會要求先付一筆「斡旋金」或者「要約書」，才能與屋主進行議價，究竟斡旋金該給5萬還是50萬？房產部落客「賣厝阿明」分享斡旋金與要約書的關鍵差異，並提醒民眾若選錯議價方式，恐要多賠很多錢！

阿明在《賣厝阿明 知識+》粉專邀請群洋國際地產集團總經理張惠山，分享「斡旋金」與「要約書」的不同，斡旋金的金額通常沒有法律強制規定，但市場慣例約為房屋總價的1%~5%，例如1,000萬的房子，斡旋金約10萬~50萬。較常見落在5萬~30萬之間，視房價高低調整。也可能有特殊情況，若房屋熱門或賣方強勢，房仲可能建議提高金額以展現誠意，但並非絕對必要。且斡旋金應註明「議價失敗多久內無條件全額退還」，避免房仲不當扣款。

阿明指出，斡旋金為現金支付，如10萬元～50萬元，議價成功後轉為「定金」，具擔保效力，若議價不成斡旋金全額退還。倘若買方反悔，賣方可沒收斡旋金，若賣方反悔，買方需賠2倍定金。

要約書則無需支付款項，僅書面出價，要約書賣方同意後即具「預約」效力，違約需賠償。若議價不成要約書自動失效。倘若買賣任一方反悔，違約方需賠總價3%違約金。

阿明指出，斡旋金的優點為展現誠意，賣方較易接受議價。違約成本較低（僅損失斡旋金）。缺點則是需先支付一筆資金，影響現金流。若遇不良房仲，可能拖延退款。而要約書的優點為無需預付款，降低資金壓力。條款受內政部規範，較公平。缺點則是恐被賣方認為誠意不足，議價成功率較低。違約金高（總價3%，可能比斡旋金更高）。

至於該如何選擇？阿明表示關鍵就在「預算」跟「決心」，他寫道：「若預算充足、房屋競爭激烈，想提高成交機會，就選選斡旋金。若不想先付現金，或擔心斡旋金糾紛，就選要約書。」

買房是人生大事 專家曝議價3大守則

許多人買房想議價，究竟該如何談判？阿明表示，若是市場熱門物件，可以考慮下斡旋金，通常為1%～3%房價以展現誠意。謹慎型買家則建議選擇要約書，保障資金安全。阿明說無論哪種方式，務必確認「無條件退款條款」再簽名。群洋國際地產集團總經理張惠山提醒大家，買房是人生大事，別讓不懂規則影響你的權益！

（封面示意圖／翻攝Pexels）