台南建案「訂簽5%＋全室冷氣」網笑：再等送更多

銀行限貸令與央行重拳打炒房之下，建案市場買氣急凍，網友發現台南有預售案打出訂簽5%、送全室冷暖空調的促銷，笑稱「房市冷應該是真的」，引來眾人呼應「再晚送賓士」、「等等送更多」。專家直言這是建商鞏固房價的最後手段，送禮都很大方，但並非降價，因此提醒消費者仍須備足購屋款。

民眾在批踢踢實業坊（PTT）的home-sale發文，指出台南預售案開始送全室冷氣了，還訂簽5%，內文提到以前訂簽至少100萬元，5%應該算優付一種了，「疫情剛開始很低迷的時候看過開案前100名送Gogoro，現在沒有名額限制全室冷氣」，認為至少10多萬元，代表建商愈送愈大方，「台南房市冷應該是真的吧！？」

雖然不少網友認為原PO大驚小怪，「還是那句話，台灣房價不可能跌」、「拿你的錢買冷氣給你也爽喔」、「給你台冷氣就買，生意應該沒這麼好做」、「台中建商都直接送精裝修了，只送冷氣也太寒酸」、「這種銷售策略幾乎每個縣市都有」、「不就普通促銷手段」。

▼台南預售屋推出訂簽5%送全室冷氣的優惠方案。（圖／翻攝建案臉書粉專）

更有內行人戳破這種行銷手法的真相，「一坪開過頭，不送點東西吸引不了人」、「一坪45萬送你台進口車建商都賺爆好不」，甚至指出該建商在竹北的建案調漲後，4月也開始送全室冷氣，「後來也能選蜜月行、優付等等的，其實就是調價後的促銷手段，沒促銷客戶的案場看到賣的比實價登錄規格幾萬塊/坪，奇摩子就不爽」。

也有網友認同此促銷方式，「好幾年前的預售成大寶仁，也有送冷氣跟熱泵熱水器，可惜沒買」、「前兩年新竹一樣有建案送冷氣家電」，還建議多等等也許送更多，「再晚送賓士」、「我們家當時送太陽能熱水器一套30幾萬，看起來可以繼續等」、「你不買，我不買，明天送電視」。

「低首付對建商來說，就是鞏固價格的最後手段！」馨傳不動產智庫執行長何世昌分析，過去每逢景氣反轉，業者就會打出各種優付、好禮方案，「為的就是不到最後關頭不會鬆手降價」，過去甚至出現過低首付3%、訂簽10萬元等促銷的建案，搭配送家電、家具和裝潢等。

何世昌提醒，何謂「低首付」並未有明確定義，有時只是訂金，有時會搭配工程期0付款，部分建案會有建商提供公司貸款，但多數情況不會搭配，買方後續仍須負擔工程款、剩餘自備款等，「千萬不要看到5%就衝去買，還是要準備夠充足的自備款才行」。

何世昌也認為，對於消費者而言，現階段建商提供低付款方案、送禮送得很大方，都比等市況很熱時去搶房「利大於弊」，雖然建商未降價，但仍可以試著殺價、多拗家電、折扣等，等於低首付加贈品再搭配殺價，一石三鳥，「市況差買方才有機會佔到便宜」，估計接下來會有愈來愈多類似的促銷方案出現，有購屋需求的民眾不失為搶到便宜的機會。

（封面示意圖／東森財經新聞張琬聆攝）