大刀7折沒被拒 房仲反笑「待會店裡談」專家驚：態度差很多

10月房市在銀行限貸與央行第7波打房管制下，買方觀望氣氛濃厚，賣方不肯降價，市場交易行情慘淡。股市達人股魚今（1）日在粉絲頁上分享他自己觀察的現象，過去買方出價或賣方開價打9折，房仲大多興趣缺缺，不過，近日有次他隨口講了開價7折的出價，房仲竟然反常請他簽斡旋，讓他相當驚訝「現在態度差很多！」

股魚表示，他平常就會去看中古屋，和房仲交流資訊，9月開始因限貸令關係，房仲帶看組數明顯下滑，9月底第七波管制出現後跟雪崩差不多，跟8月之前相比少了一半以上。他寫道：「我從店頭資料與591的房價資訊來看，屋主的開價並沒有鬆動的現象，一樣是個個都開出該社區實價登錄新高價，一點都看不出屋主開價心態有鬆動的狀況，不過有個地方卻露出的端倪，那就是房仲收斡旋的態度上差很多。」

股魚指出過去出價或是跟開價差不多9折，房仲大多興趣缺缺，覺得成交機會不高不想收斡旋。但現在卻反常鼓勵買方出價多少都行，他說：「有次我隨口講了開價7折的出價，房仲居然沒拒絕耶，還問說待會就回店面簽斡旋」。股魚認為他發現房仲態度落差很大，大刀砍7折還願意去跟屋主談，「要嘛是現在開價都是芭樂價，故意開天價給你殺，要嘛是7成就很接近屋主想實拿的價格，有機會就去談談看。」

他表示雖然不認為房市短期內會出現開價降價的現象，但透過房仲議價率會提高，過去議價率不到10％、現在有機會來到15％以上，畢竟開價是屋主面子跟顧全鄰里關係的問題，「你開了一個低價要賣房子鄰居可是會有意見的」。

他實際看屋未見開價鬆動的情況，但每個開價都離銀行鑑價相差很遠，透過房仲態度可以看出可議價的空間大幅上升，股魚：「屋主的心態以過往經驗來看都是要等倒掛賣好一陣子都賣不出去後才有機會降開價。9月是第七波信用管制、12月可能有第八波管制，隨著掛賣時間變長、成交難度上升，屋主的心態才會修正。」

最後，股魚也呼籲想要買房的人，千萬不要等想買房時才出去看房，而是平常就要和房仲打交道，讓對方知道自己的需求和購房意願，有適合物件出來時才會第一時間通知你。因為房仲在乎的是成交，如果確定你是準買方，有適合的物件就會先通知，才有機會入手心儀物件。「要知道很多好物件還沒上架廣告就消失了，這都是因為房仲的口袋名單有適合人選就直接找來看了。」

（封面示意圖／翻攝Pixabay）