房子「賣不掉加價賣」有效？專家揭心態：貪婪與恐懼

房地產市場有「賣不掉就加價賣」的都市傳說，滯銷的房子通常不願降價，反而會加價銷售，原理令人不解。「阿宅-雙碩士地產顧問」則說明，不動產之所以和市場一般財貨反其道而行，其中一大關鍵便是「貪婪與恐懼」。

依據商業常識，一個東西賣不掉，是因為消費者覺得商品使用價值跟售價無法匹配，當商品降價到跟消費者心中價值相符的時候，自然就會有人購買；但偏偏房子賣不出去，價錢還有可能繼續上漲，究竟是什麼原理？

▼房市「賣不掉就加價賣」的操作常被調侃。（示意圖／pixabay）

阿宅解釋，房子不只能住，還和股票一樣可以投資，所以房價的決定跟股價一樣，是由基本面價值（居住的使用價值、租金多少、會不會增值的投資價值）、買賣方的評價和心理情緒（買賣方認定的使用價值和投資價值、貪婪與恐懼的從眾心理）及總體經濟決定。

因此，房價和股價一樣是浮動的，會依據總體經濟、買賣方對房子的評價和心理情緒，在不同時間點會有不同的價格，如果預期整體市場向上，即使是同一家公司，同一間房子，就算是之前賣不掉的價格，也可以開得更高。

▼房市達人解釋背後原理。（示意圖／pixabay）

阿宅進一步以股價舉例，台積電上周五的股價是每股557元，當時如果掛560元要出售，其他投資人一定覺得太貴，必然賣不掉，但2天後，隨著10月營收曝光，以及美國科技股的上漲，投資人對於公司的股價預期更為樂觀，周一股價直接上漲到571元，「同一家公司的股票，就算上週五掛560元賣不掉，因為市場預期變動，本周一也能直接用571元來賣了，這不就是賣不掉加價賣嗎！」

很剛好的是，幾年都處於房市多頭，市場一直向上，房子也才能賣不掉加價賣，不過若是在前一波2015至2016房市低點，賣不掉還敢加價，恐怕會「紅單變白單」，真的只能慢慢賣。

阿宅也直言「不要和市場做對，市場永遠是對的，當潮水退去的時候，才會發現誰是裸體！」

（封面示意圖／pixabay）