內行人議價法曝光！專家教戰「準備1物」：房價竟打7折
「身份證、印鑑章、印鑑證明、所有權狀正本」被稱為產權四寶，有了這些資料，才能確定是否為所有權本人，是否有處分權，是否能有效的把所有權移轉到買方名下。宜蘭縣房仲地政士、不動產雙證照講師邱明芳分享，善用四寶中的登記簿謄本，「可以成為買房議價利器」。
邱明芳指出，在買賣不動產時，第一時間一定先取得不動產登記簿謄本，包括標示部、所有權部、他項權利部，整體都必須審閱一遍，以確保不動產的交易安全。
▼房仲地政士邱明芳分享，善用四寶中的登記簿謄本，可以成為買房議價利器。（圖／東森財經新聞）
至於房價該如何議價呢？邱明芳分享其30多年的心得表示，所有權部的所有權人不動產取得方式常有買賣、贈與、繼承、交換、共有物分割等，其中「繼承」登記物件，議價空間通常比較大。他分析，買賣是出價取得所有權，也就是所有權人有取得成本，取得成本的高低，影響售價，將本求利的人性，成本越高，售價當然就越高。但是繼承就不像買賣，因為不是出價取得所有權，取得成本相對比較少，相對議價空間就比買賣取得所有權的更大，可能在一場議價談判後，買方得到一個異想不到的好價格，成就了一樁好買賣。
邱明芳說，曾經遇過一名「繼承出售」的屋主，因不想花錢整理老舊公寓，也不想自住，委託房仲銷售，到最後成交價格約打了7折，對繼承屋主來說，只是賺多、賺少的問題，的確會比較好議價。 他補充，若賣方為「贈與」取得，通常房屋取得成本也是少，也很有買賣議價的想像空間。但若受贈取得的前手贈與人還活著，受贈與人要賣出時總有一定的壓力，要給前手贈與人「一個交待」，議價空間自然比繼承取得的人少。
▼依照申請人身分，可調閱出不同資料。（圖／東森新聞資料畫面）
邱明芳指出，繼承取得的案件，代表原所有權人已經往生，要不要出售，全看現在所有權人的想法，不容易被其他人影響。他也提醒，登記簿謄本分為標示部、所有權部及他項權利部，標示部有面積的大小等重要資料，所有權部有所有權人取得的時間、取得的方式；他項權利部則會顯示是否有抵押權或地上權等他項權利存在，而減損所有權的價格；完成上述確認，才能達到保護交易的安全。
