預售屋晚半年買「便宜200萬」建商還要友封口 他無奈：只能當冤大頭？

不少人買房會「好康逗相報」，介紹親朋好友買同一社區，未來還能當鄰居！不過一位網友去年10月開心簽約買下預售屋，熱心介紹朋友一起當鄰居，未料朋友晚半年買同社區，總價還比他便宜200萬元，建商還叫友人封口！對此，房產粉專《賣厝阿明 知識+》指出買預售屋遇到價差問題，確實會令人感到不愉快，並提出「3招」補救措施！

「賣厝阿明」在粉專上分享，今年3月網友介紹友人買同社區、同坪數，只是差一層樓層，竟便宜了200多萬！更扯的是，建商銷售人員還偷偷叮囑朋友：「別讓他知道你買的價格。」讓原PO氣到想退訂，但又擔心違約要支付高額違約金。

「難道只能含淚當冤大頭？」賣厝阿明表示，由於預售屋價格本就會隨市場波動，建商有權依銷售策略調整價格，目前法律未禁止「不同客戶不同價格」的銷售方式。且與建商簽訂的預售屋買賣契約屬民事契約，若單方解約需按契約條款支付違約金（通常為總價15%）。

賣厝阿明認為銷售人員請友人保密價錢，行為雖不道德，但尚不構成法律上的詐欺，除非網友能證明建商刻意對您哄抬價格且有具體證據。他提出「3招」補救措施，包括：協商解約、檢視契約條款是否有最優價格保證、以及集體議價。

他寫道：「協商解約：可委婉向建商反映價差問題，請求『基於客戶關係』酌情減少違約金（例如爭取只沒收已繳款項而不追加罰款）。實務上，若您態度堅定且建商顧及商譽，可能有談判空間。檢視契約條款：仔細檢查契約中是否有『價格保證條款』或『最優惠客戶條款』，若建商書面承諾過價格優惠，可據此主張權益。另可確認契約是否有「審閱期」相關規定（但通常預售屋簽約後已無法適用）。集體議價：聯繫社區其他買家，若有多人遇到類似價差問題，集體向建商協商要求補償（如升級建材、減免管理費等），這比單獨解約更實際。」

若堅持解約，賣厝阿明建議攜帶契約書至各地「不動產消費爭議調處委員會」或尋求律師專業意見，確認是否有其他解約事由（如建商未告知重大不利因素等）。但需注意要完全免責解約的法律空間有限。「可要求建商提供補償方案（如免費車位、裝修補貼等），而非直接解約。」還提醒民眾未來再遇類似情況，可於簽約時要求建商書面保證「最低價格條款」。

最後，賣厝阿明建議最務實的作法就是計算解約成本（違約金+已付款項）與接受價差何者損失較小，通常繼續履約較划算。賣厝阿明建議先冷靜與建商協商，畢竟友人買到低價也可能反映市場下行，「未來交屋後若房價回升，損失或可彌補。保持溝通管道暢通，理性爭取補償才是上策。」

（封面圖／翻攝《賣厝阿明 知識+》粉專）