殺價時機來了！專家籲蛋黃區這樣砍「意義不大」 親授8折攻略
房市面臨轉折期，買氣衝不出來，房價卻看跌不跌。專家認為隨著《平均地權條例》修法即將上路，對預售屋衝擊大，又以蛋白區推案量大的新興重劃區的價格最有機會修正，蛋黃區因地點好需求高，議價相對不易。
雖然從目前市況來看，還沒明顯感受到屋主或建商有大幅降價的情形，但元宏不動產加值服務平台研究總監陳傑鳴認為，房價確實有漲不太上去的狀況，加上買氣看來持續低迷，不論精華的蛋黃區或近年漲勢凌厲的外圍蛋白區，房價都有修正機會。
房價漲不上去 出現修正機會
不過想在蛋黃區殺價，手法與蛋白區不盡相同，陳傑鳴指出，蛋黃區由於地段好、需求高，想議價成功相對不容易，現況是常遇到對於價格過分堅持的屋主，不像蛋白重劃區餘屋、庫存多，一旦買氣差就會開始調整價格以求順銷。
▼蛋黃區地段好，賣方對價格往往較堅持。（圖／EBC地產王張琬聆攝）
因此陳傑鳴提醒，民眾買蛋黃區的房子，「看開價的意義不大，反而要特別注意行情」，查詢實價登錄時可先尋找同類型、區域、坪數、樓層條件房子近一年的成交紀錄，用查到的行情來砍價，「但不要亂出芭樂價，否則容易變成屋主的拒絕往來戶。」
蛋黃區從實登行情談 不超過均價就算漂亮
實際作法是用社區或同區域路段近一年成交的最低價格來出價，然後要設限成交價應低於近一年成交均價，避免追價過高，例如周邊新屋近一年成交均價每坪60萬元，最低價格55萬元，可用55萬元出價談，爭取在60萬元內買到；若是預售屋，陳傑鳴認為如果能用實價登錄同區域同類型的新成屋價格買到，「就算是一個漂亮的砍價成功案例！」
至於蛋白區的殺價策略，陳傑鳴指出，目前全台交易量縮，又有打炒房政策將上路，導致部分蛋白區、新興重劃區的建商或投資客壓力相當大，區域賣壓必定不會太小，開價也肯定不敢太高，因此可參考實登行情順勢議價。
▼部分蛋白區或新興重劃區賣壓不小。（圖／EBC地產王張琬聆攝）
蛋白區看建設議題 有機會砍8折
不過雖說都是蛋白賣壓大的區域，議價空間仍因有無建設話題有差別，陳傑鳴表示，以過往經驗來看，房價回檔10~15%左右就是好買點，但是沒建設的區域可能跌得比較多，因此建議有建設的重劃區以開價9折或85折來談、沒建設地區開價打8折比較不容易買貴。
陳傑鳴也感嘆，這幾年全台房價在低利率環境、台商回流、科技大廠設廠等利多加持下，房價瘋漲，中南部縣市動輒喊到每坪40~60萬元、新竹飆到8字頭、台中甚至有建案預計開出破百萬元的單價，讓人乍舌，但很多蛋白區房價缺乏實質購買力支撐，一旦房市反轉風險性也不小，價跌機會相對大。
對於目前還想買房的民眾而言，陳傑鳴建議一定要參考實價資料，另外搭配房屋比價平台與謄本情資，找出賣壓大的社區或有急售可能的屋主，用力去議價，就可能便宜買好房。
（封面示意圖／EBC地產王 張琬聆攝）
