只賣特定戶報價還更貴 他問如何突破代銷心防?專家曝4訣竅
買房經常會接洽代銷,消費者難免好奇,怎樣才能爭取更好的服務?一名網友分享買房經驗,發現青埔高鐵特區某預售案,同棟社區的中高樓層疑似尚未出售,但代銷只給看低樓層,報價還比實價登錄高,對此全球居不動產情報室總監陳炳辰認為,只要把握4種訣竅,讓代銷感受到消費潛力(誠意),或許就能取得更好服務。
民眾在PTT論壇發問,自稱近期打算買房,但代銷提供的都是低樓層,報價也比最近三個月的實價登錄高,看到某些中高樓層還沒揭露,儘管代銷宣稱都賣完,但看到報價都高於行情,例如最近三個月同房型的實價揭露,今年9月最高價才1595萬元,但報價卻超過1655萬,部分戶別還要1700萬元,令人好奇如何突破代銷心房?
原PO透露,建案地點位於青埔高鐵特區,預計2025年Q2交屋,當天面談過程歷經將近3個小時,代銷只提供低樓層,還不給看車位,就連要求簽保留也遭到婉拒,還直接遞上合約書詢問是否購買,如果不買就要收回合約樣本,強勢態度與過去遇過的代銷都不同。
文章掀起話題,部分網友認為青埔的住宅剛需穩健,即使全台房市相對冷淡,供需失衡還是讓建商、代銷有恃無恐,還表示「青埔現在有點瘋,很多轉約的在10月都被掃掉」、「去看其他建案也一樣,現在房價其實還是繼續炒,你去其他建案一樣是比上個月貴,青埔就是這樣」、「關鍵字青埔,幫你抓好重點了,他就是不缺客人呀!」。
▼原PO好奇,如何才能突破代銷的心防。(示意圖/pexels)
針對上述疑慮,陳炳辰表示,代銷通常會從購屋族的肢體語言,判斷是否擁有消費潛力(誠意),建議買方誠實告知需求和預算範圍,讓代銷明確感受誠意,否則以當今房市氛圍,開價通常都踩很硬,一旦發現預算有落差,很可能就被隨便打發,也別裝邋遢或是自稱多有錢,否則通常有兩種結果,一種是被隨便打發,另一種是被帶去看最貴的房型,反而適得其反。
他提醒,想突破代銷心防,除了讓對方感受到消費潛力,還要事先做好功課,包括參考區域實價登錄,最好還要爬文、參加買房社團,有機會取得選購社區的相關資訊,屆時可向代銷表態,透過討論讓對方理解自己有備而來,更有機會取得反饋。
陳炳辰建議,接洽過程最好找親友同行,人多勢眾容易讓代銷不敢怠慢,應對上也相對謹慎,更重要的是應該與代銷打好關係,即使眼前的建案沒有談成,由於代銷通常服務多個建案,俗話說買賣不成情義在,或許別的建案就有機會想到並且推薦給自己,同樣有機會取得更好的服務。
(封面示意圖/Google map)