自住客的房價最難談？他曝屋主3心態：我家不一樣

買房子找對象，有些人忌諱屋主是投資客，但根據臉書粉專「Lin's竹北房產筆記」的觀點，買房價格最不好成交易的，往往是自住客的房子，主要來自三大理由。

房仲「Lin's竹北房產筆記」發文表示，買方通常遇到3種情況，直覺認定是投資客的房子，包括持有時間過短就出售、完全沒住過的房子、裝潢很廉價的房子，但從實務經驗來看，真正最難成交易的，往往是自住客的房子，理由如下：

理由一、往往對於房子帶有感情

「Lin's竹北房產筆記」指出，自住客會覺得自己的房子，當初歷經千挑萬選才決定，自己的好眼光理應反應在售價（若成交價不好看，豈不是間接否定自己當初的好眼光？），甚至會認為在房子裝潢花了很多心思，看不到的地方都是細節，認為能替接手的人省下裝潢費，當把情感放入時，難以用理性角度從「資金週轉率、時間成本、投報」來思考售屋。

他解釋，這就是很多買方以「利息管理費會放久繳越多」為由，儘管力勸屋主割愛，屋主卻不為所動的原因，因為兩者的切入點不在同一個思維。

▼專家認為，自住客對自己的房子有感情，對賣家的談判相對困談。（示意圖／）

理由二、選擇性忽略自身房子的劣勢條件

「Lin's竹北房產筆記」舉例說明，例如社區屋齡15年，鄰居兩個月前剛成交50萬，一旦發現隔壁新建案推出每坪70萬，屋主就會主張也要賣70萬，理由是認為自己的社區位置更好、或建商比較高級、或是社區管委會很強大等理由，總之屋齡的條件差異看在自住客眼中，不會折損房價。

理由三、常把居住時的歷經 視為重大的傳承

林先生舉例，有些屋主入住期間官途高升、財運亨通、喜獲麟兒、書香門第、健康無恙等，把這些經歷視為重大的傳承，認為接手的人可謂有福之人，但不論是傳承還是有福，同樣很難用理性邏輯去推估合理房價。

「Lin's竹北房產筆記」表示，通過上述3點自住客的心態，亦可瞭解一句話的所描述的情境，就是很多人常說屋主賣屋猶如吃了「無敵星星」，不論正著想、倒著想皆是「我家不一樣」，因此總體來說，賣房行為就是「換了位置，換了腦袋」，而且這種人很多，因為房地產交易就是「 充份展現了人性的雙標性」。

（封面示意圖／pixabay）