市場好壞沒差 需求永遠存在！代銷天王祝文宇：重點在於競爭力

代銷優而建的甲山林集團，今年重兵佈署宏道與愛山林建設位於新竹的造鎮案「新竹帝寶」，董座祝文宇今（21）日與美國UL健康建築標章合作簽約，將建案導入5G智慧科技，並提及公司推案步伐沒停過，「今年總推案量隨便抓約有千億元」。更直言不管市場差不差，需求永遠存在，「市場最差的時候別人不敢打廣告，我敢打反而受矚目！」重點就是產品競爭力。

面對科技重鎮的新竹，祝文宇強調有機會能取得這塊18萬坪素地的「新竹帝寶」，希望把科技放入生活，尤其是打造科技城市，因此邀請工研院、UL團隊來落實，希望讓世界看見台灣。

新竹帝寶引入AI智慧大腦 第1期已售出100億元

記者會現場詳細介紹智慧化基礎建設及量身打造的軟硬體設備，甚至在接待中心打造智慧行控中心，展示LISA AI智慧大腦，以串聯住戶、社區、保全及公共環境等服務。

▼「新竹帝寶」接待中心打造智慧行控中心，介紹LISA AI智慧大腦。（圖／EBC地產王張琬聆攝）

總銷1000多億元的「新竹帝寶」，目前推出總銷約170億元的第1期，規劃有獨棟別墅及新加坡式花園住宅，提供自備5%、工程期0付款方案。祝文宇表示，該案已售出約100億元，除了竹科客層，甚至還有屏東人來買，「會不會增值大家都看得懂」，4字頭單價與新竹市或竹北坐7望8的行情，增值空間更大。

對於提供工程期0付款方案，祝文宇也解釋，因顧及有買方前期款項不想壓那麼多，便提供每坪約2萬元的價差，讓預售期間付款更輕鬆。

時機好壞沒問題 購屋需求永遠存在

會後媒體詢問祝文宇對於房市的看法，他仍維持去年「看供需」的說法，認為有需求的地方，條件好、價格有競爭力的建案仍會賣得好，例如新竹有得天獨厚的需求市場，素地又少，供需條件便很好；反之需求不夠大的區域，房價就會撐不住。

▼祝文宇認為有需求的區域，競爭力好的建案仍賣得好。（圖／EBC地產王張琬聆攝）

祝文宇更舉負責銷售的茂德建設位於新北三重「都廳大院」為例，總銷400億元已經銷售近7成，強調該案在市場最差的時候推出，「別人不敢打廣告，我打了，就變最大矚目」，所以推案儘管有時機問題，但需求永遠存在，只要夠有競爭力，有需求又保值、消費者願意買，不管市場好壞都沒差。

陸續提高自建比例 全年推案千億元

下半年甲山林的推案腳步也未停歇，全年包含自建案及代銷案粗估也有千億元，在新北三重、板橋、土城及淡水紅樹林都有自建新案陸續推出，也會逐步提高自建案的比例。

從大環境來看，祝文宇指出，美國利率不斷提升，物價漲得更兇，讓市場除了剛性需求買方外，還有不少怕財富貶值的置產族，「你想想利率才升多少？物價和通膨又漲了多少？會買房的人都很清楚是為了理財」，強調現在是財富重分配的關鍵時期。

（封面圖／EBC地產王張琬聆攝）