屋主跟風逃命潮「以為賣在高點」 專家笑了：錯過主升段

「首購族如何買房？」一直是大家心中的疑問，除了挑選物件需要付出心力，也擔心現買現套，怎麼出價讓許多購屋族卡關，房市專家則建議，購屋族在下手前，首先要完成「1項任務」。

馨傳不動產智庫執行長何世昌指出，很多人認為，買房子是與屋主、建商進行一場「諜對諜」的過程，在這場過程裡，自己要努力做功課、查價，甚至想摸清對方底細，再來決定要出價出多少。買方最怕的是自己買貴了、怕賠錢，更怕自己成了盤子讓賣方賺爆。

不過，根據他多年的觀察，賣方並沒有能耐主導一切，因為在房地產交易中，沒有絕對勝利的一方，純交易、非出租的不動產買賣賺買房多賺少，大多數看的是天意，「所謂天意，就是冥冥中自有生命的景氣」。

▼買方都擔心買貴，但專家認為，想要摸底難如登天。（示意圖／東森新聞）

想等價跌撿便宜 專家曝買房大忌

以2021房地合一稅上路前出現一波逃命潮為例，當時賣掉預售屋的人，慶幸自己賣在高點，但如今回頭看看，那些人反而錯過了主升段，在當時進場的人，反而嚐到甜頭噱海了一票。

而去年開始，中國房市就已經出現不少賤價拋售的物件，當時大家不解為什麼售價直接打6折、7折，因此有些投資客進場撿便宜掃貨，不過已目前況狀而言，當初先拋售的人反而是先知，以為自己撿便宜的人，只是撿到住套房的門票。

何世昌直言，天意難以捉摸，景氣強弱同樣難預料，這就是為什麼常聽到前輩說「有需要就買」，而不是去等待虛無飄渺的房價崩跌。很多人說自己是自住客，但又擔憂房價漲跌，也讓他不禁奉勸「對自己誠實一點吧，會擔心房價漲跌根本不是自住客，你的心裡藏了投資客的靈魂！」

▼對自用族群來說，漲跌是帳面數字，需求應該擺優先。（示意圖／pixabay）

首購族如何買房？先化解心魔

對自用族群而言，房子就是自用、不至於賣掉房子變現，因此漲跌只是帳面數字，他也看到不少自住族群，等房價崩盤等了10幾年、20幾年，算來算去卻算不贏天意，只是白白浪費大好青春，真的非常可惜。

面對不時有人會提問，首購族如何買房子、怎麼跟賣方交手，何世昌則強調，解鈴還需繫鈴人，首購族買房第一要件是化解自己的心魔，憤世忌俗的心態對買房毫無幫助。

無論買方或賣方，雙方外在表現出來的都像孱弱的獵物，但實際上個個內心都是凶狠的獵人，都想要買低賣高、在交易賽局裡占盡便宜。沒人是無辜的，也沒人是真正弱勢，但賺得到錢的人不是你有多厲害，只是站在景氣的風口上順風而飛罷了。

（封面示意圖／pixabay）