想殺沒得談？北台灣議價率創新低 專家：「成交笑死人」成歷史

北北桃今年第二季新成屋、預售屋平均議價率全創新低，據住展雜誌統計，台北市平均議價率約10.36％，較去年同期下滑1.3個百分點；新北市平均議價率約9.79％，年減1.91個百分點；桃園市平均議價率約9.09％，跟去年同期相比，下滑1.97個百分點。

住展雜誌企研室經理成采錡表示，雖說今年來新建案市場整體人氣、買氣表現平淡，但多數新建案並沒有比較好殺價，北北桃新建案第二季平均議價率都在歷史新低點，之中台北、桃園更是連二年下滑，新建案議價空間僅約一成左右。

新建案議價率 桃園市較低

盤點近年數據，台北市新建案平均議價率最高紀錄出現在2018年，第二季議價率達16.98％，不過2019年同期議價率便下滑至15.2％，2021年間市場熱絡，新建案開價攀高，議價率回升至12.99％。但接下來北市議價率便連年下滑，今年第二季議價率僅10.36％，為歷史新低點。

至於新北市新建案平均議價率，歷史最高點出現在2017年，第二季議價率達15.01％，由於建案讓利後成交情況好轉，2018年起議價率一路下滑，直至2022第二季，新建案的議價率小幅回升至11.7％，但今年第二季，議價率又降至9.79％新低。與新北相同，桃園市新建案平均議價率在今年第二季首次低於10％，處於9.09％的歷史低檔。

▼（圖／住展雜誌提供）

不合理開價 阻建案成交

成采錡認為，新建案議價率下滑，除業者因高營建成本堅持建案價格，也與預售屋實價登錄有關。隨著房市買氣走緩，預售屋實價登錄有助於業者提出更準確的產品定價策略，為建案設定「沒讓利也賣得動」的總價範圍，加上多數消費者踏入接待中心前，會先看過實價登錄揭露價格，因此建案合理開價有助於縮短買賣雙方議價時間，今年北台灣主要重劃區紛紛出現開價貼近區域行情的新案。

同時間，市場上也有開價過高，反而嚇退客戶、縮短新案蜜月期的建案，顯示「開高殺低」的劇情早已過時，且平均地權新制實施後，現在業者為新案開出不合理的高價，不僅會提高建案銷售難度，更可能成為出頭鳥，遭有心檢舉人士盯上，因此預料在預售屋實價登錄及檢舉獎金制度建立後，「開價嚇死人、成交笑死人」的情況將成為歷史。

（封面示意圖／住展雜誌提供）