房仲喊「喜歡快下斡旋」是話術?網嘆:熱哪輪得到你出價

房仲喊「喜歡快下斡旋」是話術?網嘆:熱哪輪得到你出價

現在房市真的這麼熱?一名網友近期在新北市看房,但透過房仲找了不同物件,都得到「有其他人在談了」的答案,要他若是喜歡,要趕緊下斡旋,讓他忍不住質疑是話術。

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一名網友在臉書「買房知識家 A你的Q」中感嘆,近期想買房自住,但不論是三峽火葬場旁,又或是泰山頂樓加蓋,看的每一間房子都被房仲告知「已經有人在談價格了,喜歡趕緊下斡旋金談」,讓他瞬間冷掉。

他感嘆,起初開開心心要看房,卻每看一次房就被告知一次,聽到都沒心情了,就算原本有意願想進一步了解,又會覺得已經有人在談、可能快簽約了,自己乾脆就不要浪費時間執著在這一間房,直接換一間,「都說別人快簽約了,這樣我還來看什麼?叫我來看心酸的嗎!」同時也好奇,現在房市是否真的這麼熱絡,「可能北部比較搶手,說都是秒殺」。

▼(示意圖/pixabay

房仲催買是話術?網嘆:熱絡哪輪的到你

沒想到其他網友看了,則是紛紛笑說「當然沒有熱絡呀,都賣不出去了,一個簡單邏輯,很熱絡還輪得到你出價嗎」、「我不太相信房仲很佛心的提醒你要趕快下斡旋,有人要買早就賣別人了,還特意提醒你,想太多了」、「不管熱不熱絡,房仲業者話術都一樣,跟傢俱賣場一樣合約到期出清大拍賣,20多年還在出清」、「上次房仲也是這樣說,然後是5個月前了,現在還在賣,根本就賣不掉」。

不少賣方則現身說法,感嘆近期房市買賣已有明顯降溫,「我賣方,沒什麼人看房了」、「現在房價雷聲大、雨點小」、「我是賣方,二週過去了,仲介都跟我說開價太高,現在看屋的人很少」。

但也有人認為,關鍵還是在賣方開的價格,「看行情啦,10個在談價格,沒到也是談,只是你的斡旋要排隊而已」、「我住桃園,桃園不錯的真的都秒殺,可能才上架一個星期就寫賀成交了」、「開價合理一點的,根本都沒機會看就賣掉了」、「地點好的話,還是很搶手」、「現在只要開價稍微還合理的房子,都很快就賣掉了,有些房子約周末看,結果根本連看都沒機會,房仲隔天就說賣掉了,但那種開很高價賺很多的,就賣很久都賣不掉啦」。

▼(示意圖/pixabay

成交量下滑 「1區域」房市仍熱

中信房屋行銷企劃部副理江龍名則認為,若是同一個房仲在帶看不同物件時,總是表示房子很搶手、很多組在猶豫,就有機會是想催促下斡旋,但若是不同品牌、不同房仲都有類似態度,則可能是區域行情確實較熱絡,價格在合理區間的物件相對搶手。

江龍名指出,雖然目前根據內政部資料,近期在升息、通膨、景氣變化下,整體房市成交量趨緩,但只要是開價合理、話題性夠,或是具有稀有性的物件,不管景氣如何變化,還是能保有一定行情。

舉例而言,目前蛋黃區、精華地段的看房人數,並未見明顯下降,成交量還是能維持水準,但經歷一波激烈漲幅、目前價格偏高的蛋白區,區域買氣會稍微受影響,買房觀望態度偏濃。

不過他也強調,物件能否成交,主要還是看屋主態度,目前多數屋主仍認為,升息幅度還在國人能接受的範圍,降價意願不高,因此若開價超出行情太多,買方追價動能不足,自然就賣得久,也容易形成好像很多組人在看,但未見成交的狀況。

 

 (封面示意圖/pixabay

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