投資客不玩了！台中住宅交易衰退 建商憑「這點」持續在成交

台中市今年第1季住宅交易量重摔2成，熱區的預售屋交易也僅剩約4成，顯示短期炒作的投資客退場，隨著《平均地權條例》上路後更將不復見。市場也觀察到，以往靠著大量廣告及優惠活動的行銷手法，在台中已漸不受用，建商反而靠品牌及售後服務，在房市寒冬中持續獲得成交與認同。

根據台中市地政局最新統計顯示，2023年1~3月台中市買賣移轉棟數達9945棟，相比去年同期的12740棟，整體衰退幅度達22%。另外根據內政部實價登錄資料指出，台中市交易最熱絡的三大屯區西屯、南屯及北屯，今年2023年1~2月有352筆交易，相比去年同期845筆預售屋實登數量，僅剩約4成，顯示目前房市交易確實趨緩不少。

投資客不再掃貨 台中預售屋交易量大減6成

元宏不動產加值服務平台研究總監陳傑鳴指出，過去幾年房市大熱，無論什麼建商，只要推新案大多能順利完銷，具品牌加持的個案則成為投資客哄搶的標的，真正的自住客除非早早卡位，否則往往備投資客一掃而空，入手時的行情可能已是前面投資客轉了兩手甚至三手的價格，除了反映原建商的土地成本、營建成本及建商基本利潤之外，還要再加上短期投資客的獲利期望。

▼過去幾年房市大好，新建案大多能順利完銷。（示意圖／EBC地產王張琬聆攝）

目前房價回歸基本供需面，整體成交數明顯下滑，陳傑鳴認為，此時的交易量才是真正符合剛性需求的健康市場．未來投資客短期持有後轉約、進而炒作獲利的手法也將不復見，短期投資客可說全面退出，回到「自住當道」的市場。

市場回歸自住 重視品牌價值

       
住商不動產七期南屯店經理黃盟翔表示，面對大通膨時代，加上原物料、人力等建築成本持續上漲，房價下修空間有限，但成交量下跌，購屋猶豫期提升，反而還給消費者一個健康的市場。

觀察近期還在持續成交的新案，則多少可以看出剛需自住買盤的喜好，例如於清明連假登場的北屯區14期重劃區「國泰美禾」，據傳有不少買方因認同品牌而一次下手多戶，銷售成績相當亮眼。

▼「國泰美禾」清明連假期間公開，銷售成績據傳相當亮眼。（圖／EBC地產王張琬聆攝）

同樣在14期的「惠宇覞山」也已銷售逾半，預售實登將陸續揭露；順天建設位於南屯區單元三的「ONE 33」、14期「KING’S ROAD」，目前揭露的實價登錄分別以近2億元總價與每坪67.8萬元的成交單價，雙雙改寫該區目前新高成交價。

寶璽機構旗下睿嚮建設在潭子弘富重劃區推的「睿嚮大涵」，全案目前已有35筆預售實登揭露，均價每坪約37萬元，高於區域行情。

建商新案未開賣 已獲不少詢問度

甚至也有不少將推案的品牌建商，在此房市氛圍下仍有不少粉絲買方詢問新案進度，例如雙橡園開發預計今年第4季在水湳中央公園特區推出區內最大基地案，面積逾4117坪，目前已獲熱烈關注。

▼不少品牌建商的新案尚未公開，已有支持者關注詢問。（圖／EBC地產王張琬聆攝）

陸府建設將在單元二推出新案「陸府續森」，已收到不少高資產族買方前來詢問；近年鎖定低密度重劃區推案的精銳建設，今年將陸續在14期、單元二及中科遊園北路推出新案，同樣讓追隨品牌的買方引景期盼。

黃盟翔觀察，以往靠著大量廣告或買房送車、送旅遊、家電及推出超優惠付款方式的行銷手法，面臨檢視和考驗，畢竟「羊毛出在羊身上」，自住客的眼睛是雪亮的，已知這些成本最終仍是轉嫁給消費者，所以目前的品牌建商，只會加碼在產品設計、規劃與交屋後的售後服務，不會去削價競爭。

（封面圖／EBC地產王張琬聆攝）