天價製造機！興富發獵地精準獨到 同業揭營銷戰略3關鍵

台中「文心愛悅」建案，10日發生高空塔吊臂砸落中捷軌道，列車撞上造成1死10傷慘劇，興富發這三字再度躍上新聞版面成為熱議話題。商仲業者表示，興富發在業界堪稱「買地大王」，其精準的眼光帶動區域房價攀高，根本就是「天價製造機」。光是在2021年買地總額就超過300億元，不僅高於多數同業，同時也屢創新高，加上土地庫存豐沛能分擔風險，即使房市轉冷也不受影響，其精準的投資目光，便是在業界屹立不搖的關鍵。

第一太平戴維斯研究部協理丁玟甄表示，興富發的經營策略很明確，採行買地、自建路線，有別其他建商近年追求聯開案、公辦都更，前者更傾向開發商用不動產或蓋旅館，仔細觀察政府的招商名單，向來很少看到這家公司，而且該集團走多角化經營，根據統計光是2021年相關企業加總買地總額就超過300億元，有別一般建商整年總額頂多150~200億元，堪稱業界最積極充實土地庫存。

她提到，興富發在2020~2022年大量買地，又以佈局中南部最積極，例如2020年在台中七期以83.75億標下2593坪的「惠國段90地號」，創下台中最高總價紀錄，單坪高達323萬元；2022年也以12億入手高雄三多商圈的寶雅以及隔壁兩間餐廳店面，每坪土地要價235.4萬元，刷新亞灣區包含前鎮、苓雅、鹽埕區最高房地交易記錄，布局眼光相當精準。

▼興富發建設「文心愛悅」建案，10日發生高空塔吊臂砸落中捷軌道，列車撞上造成1死10傷慘劇。（圖／東森新聞）

丁玟甄分析，興富發大量購買土地，除了擴充庫存，分擔投資風險也是動機之一，例如2022下半年房市開始轉冷，興富發擁地自重影響有限，根據2022年統計集團的土地庫存面積還有4.3萬坪、總銷面積37萬餘坪，後續在新北、桃園、台中、台南與高雄將規劃住宅與商辦案，預期2023~2029年新屋完工量可達4440億元,，長線布局幾乎不受干擾。

她認為，興富發能在業界屹立不搖，靠的就是精準的投資眼光，最近3年插旗台中七期、桃園A7重劃區、青埔特區、A20站興南特區、新北市新莊副都心以及高雄市等，土地大多位於蛋黃或是具有發展潛力，價格自然能屢創新高，不過2022下半年買地速度放緩，估計與景氣轉冷有關，業者轉往開發早年入庫的土地，主打商用不動產市場，今年上旬暫時也無買地動作，後續仍待進一步觀察。

房地產界資深人士分析，興富發能在業界發跡，主要掌握三項關鍵，專門鎖定好地段、好的進場時機以及貼近首購族，例如2020年之前國內尚未吹起買地風潮，興富發就優先卡位，在中南部大量買地，地點都在新興重劃區，房價只等時間發酵，這也是旗下建案價格能持續衝高的主因，加上業者資本額高能以量取勝，推案採用低總高單價策略，成功提升消費者出手意願，鎖定精華區又搶在別人不敢出手時機買地，一旦房市增溫相對更有機會搭上順風車。

這名人士透露，興富發是同業當中較早鎖定首購客群，這是該公司崛起的原因之一，「早期建商推案都想創高價，營利追求一步到位，推案大多流行高總價，但興富發逆勢操作，多年前就開始鎖定首購客群，銷售策略主打低總、高單價，而且還提供多項公司貸款優惠，部分建案給予5~13％無息貸款，降低自備款門檻大幅提升青年族群的購買力，不論自住或投資客都難以抗拒，我想這是他們成功的關鍵。」

（封面示意圖／翻攝記者爆料網）