預售屋賣「未來價」仍熱銷！專家揭建商1招 景氣差也不怕

近幾年房價漲勢驚人，即使政府打炒房手段一波接著一波，創新高價建案仍遍地開花，有民眾對此大感不解，認為預售屋賣的是「未來完工」價格，比當下成屋行情還高，為何還能賣得嚇嚇叫？對此，資深房仲也分析出建商的銷售手法。

資深房仲林品揚在「Lin's竹北房產筆記」發文分析，有些預售屋，大家覺得價格賣很高，「建商簡直賣未來價，短期內看不到漲幅空間」，或是地點明明沒有很理想，但仍賣得很好，甚至實登還一筆接著一筆刊登揭露。

▼不少民眾困惑，預售屋賣得是未來價，為何還很熱銷。（示意圖／pixabay）

建商是如何辦到的？

林品揚進一步解釋，仔細瞭解會發現，原來是建商在付款上祭出優惠方案（誘因），使消費者的自備壓力降低、資金運用較為靈活，那麼就能提高消費者的購入意願。

舉例來說，有時建商會祭出「工程零付款」，也就是「訂簽開」先付10％，等到3年後及至交屋時，再付10％即可；房市景氣很差的時候，也曾看過建商主打5％低自備，其餘不足的部份，除了銀行貸款外，建商也會借錢給你，讓你分期付款。

▼預售屋相對資金彈性。（示意圖／pixabay）

建商為何會願意這麼做？

「當然是為了拚銷售啊！」林品揚直言，把案子完銷，就能趕緊再去賣下一個案子。並且，優付對建商來說沒什麼差，雖然資金回收得較慢，但重點是價格及利潤有挺住就好，越大型的建商，現金流更不成問題，越有能力可端出優付方案。。

當然，若建商對自己的案子有信心、不怕銷售卡關，倒也不見得要優付。甚至有些建商還刻意提高自備款，用以篩選客層能力屬性。根據他的觀察，品牌價值度高的建商，自備門檻往往也設得比平均高。

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●本文由｢Lin's竹北房產筆記｣授權轉載

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（封面示意圖／pixabay）