「2小時漲100萬」他怨當我盤子？內行曝屋主心態專家授砍價心法

2024/03/08

15:43

好房網

買房最怕被笑當盤子，因此常常卡在如何議價才能讓自己不吃悶虧，日前一名網友透露，「無意間看到一個12月的物件都沒有在更新，打電話過去詢問想約個時間看房，結果沒想到兩小時後上去看，發現調漲100萬，從1350萬變成1450萬，沒問沒事一問馬上漲，請問這是什麼情形？把我當盤子？」

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文章曝光後掀起不少過來人表示，「根本不用管開價，想買多少就下斡旋去談」、「如果一間房子放3個月都是1280萬，你又會說放3個月都沒賣掉改看別間，重點不是開價，是你的買價」、「開價是根據當時房市交易情況調整，如果今天開1380萬，明天大地震，大家都不買房，市場低迷，當然調降價格，但如果股市上2萬點，景氣復甦，政府剛好宣布這地區要加開捷運，你是賣方，會不調高價格？」、「如果買方準備1300萬買房而已，他開1450萬或開1350萬，就要請仲介去協調，不然仲介服務費收假的嗎？」、「管他價怎麽開，你若只想1100萬買，你就開1100給他，可以就來談，不要就拉倒再找下一間，就這麽簡單」。

也有內行人表示，「他可能只是開價跟實價登錄太接近，一堆人亂砍價，很多人沒在管區域成交行情，或是拚命拿不客觀實價登錄來講價錢，屋主調高開價不一定底價也會調漲」、「如果您自己有喜歡，出個價錢談就好，至於盤子不盤子，你未來買到那間，沒買到的人也許也認為您是盤子才會買那間，開價可以砍價不會照單全收」、「有可能太久沒更新，屋主早就漲價了仲介卻忘了改，剛好你提醒他才發現，何況去年至今很多地方都價量俱漲，跟隨行情調漲本來就正常，你看下一間也是一樣，屋主大都是要賣在合理行情」。

消基會董事暨房委會委員張欣民曾表示，一般屋主對總價比較有感覺，所以民眾可以從單價開始殺價，假設一間房子單價28萬，民眾可以狠狠砍3萬，屋主對於單價砍3萬比較沒感覺，反推成總價後，再把零頭扣掉，就能達到「掐頭去尾」效果。

政大地政系教授林左裕也曾說，想要知道自己的議價空間有多少，就要了解該區域的人口密集度，若人口密度高，工作機會可能越多，那議價時就越難議下來；另外要考量物件本身條件，新屋、中古屋、公寓、社區大樓、透天厝或是樓層，這些都會影響到議價結果。

（封面示意圖／好房網提供）