搶在殺價前自砍！業者斷尾求生 「不議價策略」提振建案銷量

台灣面臨升息和打炒房，房市詭譎多變，代表北台灣新建案市況的住展風向球，4月分數較上月微幅下修，6大指標分數呈現二升、二平、二降，其中來客組數、成交組數分數上升，預售屋推案量、新成屋戶數分數下滑，綜觀北台灣各地市況，其中以新北市表現最佳。

《住展》雜誌企研室經理成采錡表示，4月風向球較上月減少0.5分，主要是3月新推案大舉放量，儘管4月推案量也不低，仍較上月減少一千多億元，不過來人與成交組數受惠329檔期新案進場拉抬，各區買氣稍有回溫，又以新北市況最亮眼。

成采錡表示，隨著北台灣房市買氣小幅回溫，日前放緩推案步調的業者也重新踩下油門、推出新案，然而今年北台灣待售住宅建案數量已連續三個月上升，並在4月底逼近1200個，建案正面臨越來越大的競爭壓力。

▼住展4月風向球分數較上月微幅下修，6大指標分數呈現二升、二平、二降。（圖／住展雜誌提供）

調查顯示，4月北台灣預售屋推案量達1000多億元，大台北地區單一案量逾15億元以上的指標案有台北中山「睦月」、松山「伊邸」、大安「統創翼」、文山「岳泰峰華」、新北三重「晴空大地」、板橋「馥華原真」、泰山「佳鋐運」等案，儘管4月完工釋出的新成屋戶數大約200戶，但無單一案量逾15億元以上的指標案。

桃竹地區單一案量逾15億元以上的指標案，分別有桃園中壢「誠佳悠閱」、桃園「好風采」、龜山「百川博硯」以及「和境心見」、大園「遠雄仰森」、新竹東區「利晉曙光」、北區「筑光」、新竹縣湖口「明玥」、新豐「心豐花園」等案。

根據《住展》追蹤的指標推案，來人組數每週大約28.3組、月增2.8組，成交組數每週2.6組、月增0.6組，整體市況呈現復甦態勢。成采錡認為，透過數據能發現，北台灣房市買氣小幅回溫，過去放緩推案步調的業者也重新推案，唯獨今年北台灣待售住宅建案數量已連續三個月上升，建案競爭壓力也越來越大。

▼專家預期，房市尚未全面復甦前，建案讓利求售的狀況，可能不會是個案。（示意圖／住展雜誌提供）

成采錡分析，4月新建案市場人氣、買氣同步上升，顯示房市基本盤仍穩固，當市場上有好產品釋出，消費者仍願意出手，如新北板橋、新莊近期都有個案，因屬於區段難得供給或區內相對低價，銷售表現突出。

她認為，面對營建成本壓力下，雖然仍有建案堅持價格，促使4月平均議價率僅大約10.66%，不過市面上開始有業者宛如蜥蜴斷尾般喊出「不議價」銷售模式，搶在買方殺價前自砍價格，目標在建案預留的降價空間內，讓買方覺得已經撿到便宜，藉此提振建案銷量，預期在房市尚未全面復甦前，類似狀況可能不會是個案。

（封面示意圖／住展雜誌提供）