剛簽約「房仲帶看火熱」！7天後0組來客 屋主怒喊有詭

一名屋主日前將持有數年的房子委託給房仲銷售，開了社區最高價並採專任約，不過讓他好奇的是，開盤帶看第一週看屋組數強強滾，但到了第二個週末，房仲竟然連1組帶看都沒有，讓他懷疑，是不是房仲「故意」要逼降價，以利成交。對此，專家異口同聲直指，開出社區天價，買方不想追價，才會沒人看房，屋主真的想多了！

全球居不動產情報室總監陳炳辰分析，通常房仲新接案又是專任委託，尤其要是物件狀態不錯，都會有一波帶看潮，且為傾全店或全區域各店頭之力，除了符合需求的誠意買方外，也可能邀約其他手上老客戶，或有買房意願者，因此初期帶看量能應還不錯，不一定為假。但若因為價格開得太高，如今房市也不算大幅回溫，淪為觀望物件則不意外，要說是否房仲操作帶看量稍嫌武斷。

陳炳辰認為，價格下修有更大機會成交乃為買賣定律，又房仲業者作業SOP即為委託、議價、銷售，若無法快速成交，又開出高價，熱度降溫後下一步議價也合情合理。要是賣方真感覺房仲不老實，對自己產品有信心，除了堅持價格外，也可與房仲業者協商是否中斷專任委託合約，轉為一般約，後續蒐集其他業者的反饋來了解自身房產價值。也建議民眾在簽專任委託時，期限時間上可自行拿捏，不一定要拉長至三個月，免於這類信任危機風險。

▼有屋主開社區新高價賣屋，卻怨房仲0帶看「有詭」。（示意圖／好房網提供）

東龍不動產專任委託部經理陳泰源認為，以專任約來說，代表房仲與屋主已經有一定信任與共識，雙方也期待能快速搓合成交，才會簽專任，因此所謂「有詭」、房仲刻意不帶客戶藉此殺價，這邏輯不太合理，反倒是反應出買方不願追價的現況，第一週委售開放帶看，當然會有人看屋，但因開高價，買方觀望之下，當然變成等待有降價再談。

陳泰源表示，目前房市雖有新青安房貸助攻，但整體來說，雙北多數地區價格已經漲不動，加上2024年初選後央行可能會再度升息，種種因素影響現階段買方出手意願，尤其拉長思考期、觀望價格會不會有調降，都是必然的行為。