三蘆房仲掀頂讓潮？專家親揭「這關鍵」：不該只顧投資客

因為通膨升溫，美國及國際主要經濟體多次升息，我國央行去年至今升息四次、今（2023）年3月又升息1次，在政府房市政策與升息循環下，去年下半年房市買氣走弱，交易量下滑；新北市三重、蘆洲就傳出有房仲業者「難撐」而頂讓、收掉的消息。而真實情形又是如何？永慶不動產三重集賢重劃加盟店陳宛君副店長指出，的確有些房仲因大環境變化、又沒強化自己的競爭力與服務，導致難以經營下去，也有些房仲店頭把重心著重在「某些客群」，若市場出現變化，也會產生侷限性而影響業績表現。

三蘆房仲遭頂讓 專家親揭主因

去年下半年房市交易降溫有感，實際與各區域房仲店東、店長瞭解，確實從去年8、9月後至今年1月份到2月上旬，買氣有明顯減弱；而三重、蘆洲地區甚至有房仲經營不下去而頂讓即收掉的消息，陳宛君表示，部分房仲店頭難以支撐，主要因沒有持續進步、強化自己競爭力，現在又是數位化時代，房市資訊相當快又新，若沒有跟上資訊的腳步與學習善用科技工具，就很容易被市場淘汰。

陳宛君指出，除了房仲基本功的訓練與服務再提升，精進自己在房地產相關稅法的專業也相當重要，因為客戶除了房地產買賣，也有各種房地相關稅務以及繼承、贈與...等問題，因此房仲必須提升自我專業，把自己的差異化做出來，客戶自然就會信任你及選擇你，只要「將自己基本的功練好、打造出服務差異化及競爭優勢，就不怕被市場淘汰」。此外，自己認識的很多店東都是市場上常勝軍，若多與這些優秀店東請益，也會幫助自己學習到更多不同的專業、提升眼界，對顧客服務及業績增強上大有助益。

▼專家指出，將自己基本的功練好、打造出服務差異化及競爭優勢，就不怕被市場淘汰。（示意圖／pexels）

重心放在投資客 業績容易受衝擊

陳宛君說，以這波三蘆地區房仲撐不下去的情況來看，部分店頭將重心放在「投資客群」上，在前兩年房市不錯時還很好做，業績表現佳，但如今政府打炒房、又多次升息，不少投資客已消退，因此若沒有擴充更廣大的服務客群，很容易衝擊到業績。

去年下半年房市買氣衰退，陳宛君表示，三蘆區域的確也有影響，但剛性自住客群其實一直都有，只是在升息多次、《平均地權條例》修法等效應，使得不少自住客先觀望，不過今年2月下旬至今買氣有明顯回溫，因為有迫切自住需求，加上有些賣方釋出的價格若有不小議價空間，就更容易成交。而像是三重的仁義重劃區、重陽重劃區目前幾乎都是自住客，投機客、投資置產客已相當少。

陳宛君指出，三重、蘆洲除了重劃區的新成屋及預售屋有買氣，市區的中古華廈、大樓及老公寓因總價較低，更吸引預算有限的自住客，目前三蘆地區屋齡20、30年的3房+車位中古大樓及華廈是熱門產品，總價要1,500萬以上，到1,700、1,800萬左右，首購、換屋族的需求不小。

▼日前，消息指出，三重、蘆洲部分房仲業經營不下去。（示意圖／googlemap）