代銷南霸天自建案「開價讓利1成」！上揚老董：賣得掉才實在

代銷南霸天上揚國際創立的建設品牌清景麟，面對房市景氣下行，該公司董事長林聰麟決定讓利，自建案開價讓利最高來到一成，是否引發同業跟進成為焦點，林董接受EBC地產王訪問坦言，就是要讓消費者有撿便宜心態，因為房子賣的掉才最實在，還透露今年下半年會有更多促銷，藉此因應選舉年的房市冷淡期。

林聰麟表示，清景麟的自建案價格讓利5~10%，旨在提高購屋出手意願，雖然價格仍在高位，比起過去高峰略有下修，「光是這點就能抓住消費者目光，畢竟全台高房價，與其價格撐著乏人問津，賣的掉才最實在，評估後決定讓利，銷售上確實發揮一定效果。」

▼林聰麟（圖中）表示，清景麟的自建案價格讓利5~10%，旨在提高購屋出手意願。（示意圖／EBC地產王）

清景麟帶頭讓利是否引發同業跟進，林聰麟認為「有可能但不會太多人做」，理由是營造成本負擔偏高，「目前全台房價都在漲，還有通膨與缺工等問題，業界跟進的機會不大，通常會是想做大量體的業者，才容易透過讓利刺激買氣。」

根據林聰麟介紹，讓利策略讓公司的自建案銷售順暢，例如高雄小港區的「清景麟國家公園」、台南東區的「研森」詢問度都很不錯，不過展望2023年房市，他坦言「下半年會相對保守」，考量選舉年國人聚焦政治，削弱房市話題性與熱度，因此公司也在思考對策，可能利用選前1~2個月祭出更多促銷，藉此抓住消費者的目光。

（封面示意圖／EBC地產王）