去年一坪才21萬！代銷喊26萬「不能再低」 他爆預算慌了

預售屋如何殺價？有網友看上一間預售屋，雖然代銷開出的價格，已超出他的預算，但他真的非常喜歡，難以忍痛放棄，好奇是否有辦法突破代銷，談到更低的價格？

一名網友表示，近期看上南投市區一間預售大樓的4樓戶，到代銷中心詢問後，對方開價一坪28萬元，他嘗試議價，好不容易將單價談到26萬元，代銷也強調「已經不能再低了」，但他還是覺得太貴。

他查詢實價登錄，發現附近都是透天的老房子，很難評估區域行情，不過從目前可參考的交易，包含同社區9樓今年成交一坪29萬元，以及4樓同樓層去年成交單價21萬元推算，考量樓層較低、4樓通常價格較不漂亮，他認為應該還有機會殺價，「很喜歡這間，但超出預算了！」

▼原PO看上一間預售屋，可惜超出預算。（示意圖／pixabay）

對此，網友紛紛給予建議，表示「用誠意殺價法比較有用」、「跟9樓差3萬很多了」、「預算不夠就存錢，或者看別的案場，真的很喜歡就調整預算」、「當初跟代銷說我的預算，如果可以接受的話我當場可以付訂金，後來順利成交」。

網友也提醒，如果經濟能力真的不允許，就算再喜歡，也要堅守住底線，不要一股腦的追價，以免後續面臨還款危機，「問代銷確定要買，還有多少空間，代銷要靠成交才有獎金，如果代銷還是踩很硬，就放棄吧」、「現金10萬帶著，專注在自己的預算，談不成功就回家而已」、「算清楚你的底線，不行也不為難他，你再找別的」、「你出能接受的價錢，要是接近了，他就會聯絡你，相反的，無消無息就是你毫無機會」。

▼專家直言，目前沒有明確降價風氣，民眾可以多利用優惠，提高負擔能力。（示意圖／pixabay）

全球居不動產情報室總監陳炳辰指出，4樓戶因為諧音而在華人社會有所避諱，進而影響價格，但由於房價高漲，其實已不見得還會因此產生價差，反而較是出於低樓層的關係，遂有價格較低的可能性。

再就此物件來看，即便並非七大都會區蛋黃蛋黃地段，但以全台房價來說，2字頭也是低無可低，恐怕難再以樓層高低來衡量，且要是以中樓層9樓戶的價碼試算下來已有一成的價差，不少出於景觀而呈現價差也大抵落在此範疇，要是還有裝潢等因素，加上愈近明年利多回籠的時間點，都會影響價格。

陳炳辰認為，目前就個案來討論，若有瑕疵性，或賣壓太大才會具備讓利可能性，比方要是地段、屋況要是優異，現況沒有明確降價風氣，價碼都會維持在一定水位，或是像此次案例價格已在2字頭，已算低價市場，也就沒有太多調整空間，甚至不開出未來的高價目標的建案，都已算可盤整進場。建議可多利用低首付、建商貸、附裝潢，以及政府、銀行提供的優惠房貸方案，變相讓擁有房產的成本較寬裕。

（封面示意圖／pixabay）